最近我在一个念书运动中刚讲了诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼的一本很是著名的书《思考，快与慢》，在经由了一系列的实验后得出这样的一个结论，组成我们消费决议基础的认知系统有两个：系统1和系统2。这两套系统在我们大脑中同时存在，相互独立。大多数时候，主导我们思考和决议的是系统1。

因为我们的大脑也会“偷懒”，也会寻找捷径。我们习惯于在直觉的资助下，自动快速地做出通例决议；而不是大量收集信息、重复比对，从而找到最优解，做出理性的判断。只有当系统1的运行遇到阻碍时，系统2才会被激活，给出更详细和明确的处置惩罚方式。

联合这一研究理论，我们来剖析一下现在的直播带货现象。显而易见，当我们在看直播时，资助我们做出购置决议的是系统一，因为我们大多凭借的是对商品的第一映像和洽感，再加上主播的推介，快速决议，激动消费。由于直播带货的销售方式具备以上特点，所以我们知道哪些产物适适用来以直播的方式销售，或许特点有以下三点：1、消费者对产物的熟悉度——消费者不需要收集大量信息就能做决议，不需要投入大把时间和精神去做研究、仅凭激动就能购置，好比零食、水果生鲜、日用品等。

在看直播时买一包纸巾、买盒中性笔、买几个桃子，肯定是不需要花时间和精神去研究的。如果直播销售的产物消费者并不是很熟悉，需要明白、比对，那么就无法快速决议，马上消费。

2、购置风险低——如果消费者对所购产物的品质、品牌不是很相识，存在较多疑虑和不确定性，或者所购产物代表着消费者的身份形象、社会职位，如果是用来送礼等社交需求的产物，那么消费者在购置前就会认真评估风险，以规避损失。在这种情况下，消费者就不会在直播中激动下单。

3、价钱因素——价钱高了，消费者的决议风险就高，挂念也会更多；另一方面高价钱的产物一般都不是普通消费者熟悉的，都需要细致的相识才气做出决议。切合以上三个特点的产物的本质，在于其切合我们大脑中系统1的运作特征，能够快速决议下单。

这就是为什么现在直播电商的在售产物以食品、日用、美妆、服装为主，客单价在百元以内的原因所在。

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